Organización de los procesos de venta

Organización de los procesos de venta
79  €

Categoria: COMERCIO Y MARKETING
Duración: 60 horas
Certifiación: Comercio y Marketing

Compra Organización de los procesos de venta

El curso de Organización de los procesos de venta, tiene como objetivos la adquisición y/o actualización de conocimientos en la organización de los procesos de venta  y aplicarlos al comercio.

Módulo asociado al certificado de profesionalidad COMV0108 Actividades de Venta, englobado dentro de la familia profesional de Comercio y Marketing.

 

Organización de los procesos de venta: Contenidos

 

Organización del entorno laboral

Estructura del entorno comercial.

Fórmulas y formatos comerciales.

Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.

Estructura y proceso comercial en la empresa.

Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales.

Normativa general sobre comercio.

Derechos del consumidor.

Resumen

 

Gestión de la venta profesional

El vendedor profesional

Organización del trabajo del vendedor profesional

Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas

Resumen

 

Documentación propia de la venta de productos y servicios

Documentos comerciales.

Documentos propios de la compraventa.

Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial.

Elaboración de la documentación.

Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

Resumen

 

Cálculo y aplicaciones propias de la venta

Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.

Cálculo de PVP (Precio de Venta al Público).

Estimación de costes de la actividad comercial.

Fiscalidad.

Cálculo de descuentos y recargos comerciales.

Cálculo de rentabilidad y margen comercial.

Cálculo de comisiones comerciales.

Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.

Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.

Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

Resumen

 

 

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